Venda para o Governo - o maior cliente em potencial que existe

 

O governo é o maior cliente em potencial de qualquer mercado. Todos os anos trilhões de reais são injetados na máquina pública e as compras de materiais e serviços compõem as engrenagens desse sistema. 
O processo de venda para o governo é burocrático e complexo, porém a primeira premissa da negociação pública é garantir a ampla competitividade, ou seja, ao vender para o governo, sua empresa terá tantas condições quanto seus concorrentes.
Ao final deste curso, você será capaz de reconhecer as oportunidades de vendas para o governo e conhecer os caminhos para aumentar significativamente o seu faturamento.

 

Objetivo

 

Capacitar empresários e profissionais de empresas da iniciativa privada para dominar os princípios básicos da lei de licitações e conhecer todas as alternativas de vendas para o governo. 

 

Público indicado

 

Esta capacitação é recomendada para empreendedores, microempreendedores e profissionais da iniciativa privada que buscam expansão de seus negócios, aumento no faturamento e ainda, que buscam contribuir positivamente para o desenvolvimento da sociedade como um todo. 

 

Caminhos para vender para o Governo

 

Com esta capacitação, empreendedores, microempreendedores e profissionais da iniciativa privada conhecerão os princípios básicos da Lei de Licitações e além disso, serão capazes de analisar o potencial do mercado de vendas para o governo, conhecerão as etapas e fases dos processos licitatórios e terão domínio para garantir a habilitação da empresa em processos de vendas para o governo. 

 

Conteúdo e agenda

 

Dias e horários:

Início: à partir do dia 10/03 às 19h

O conteúdo dessa capacitação será ministrado em 04 encontros ao vivo com duração de 1h 15 minutos cada, totalizando 5h de conteúdo. 
 

Módulo 1 - Introdução, Análise de Mercado e Leitura de Editais  
Neste módulo você terá uma visão geral dos mecanismos e possibilidades de venda para o governo em todas as suas esferas: municipal, estadual e federal assim como terá a capacidade de analisar a amplitude do seu mercado e definir estratégias de aumento de faturamento e expansão de seus negócios ou da empresa onde atua. Além disso, aprenderá a reconhecer os pontos mais importantes do edital.

   

Módulo 2 - Lei 14.133/2021 - Etapas, fases e modos de disputa das licitações 
Neste módulo você conhecerá a atual Lei de Licitações vigente: 14.133/2021 e conhecerá todas as etapas e fases de um processo licitatório: I preparatória; II divulgação do edital; III apresentação de propostas; IV julgamento; V habilitação; VI recursal; VII homologação, além de seus modos de disputa.

 

Módulo 3 - Impugnação, Esclarecimentos, Proposta, Habilitação, Recursos e Contrarrazões 
Neste módulo você entenderá a função e a importância de cada um desses mecanismos jurídicos e processos e será capaz de entender como sua argumentação pode ser um fator decisivo para vencer um processo licitatório.

 

Módulo 4 - Pós-venda: pagamento e administração do contrato 
Neste módulo, você entenderá a importância de administrar o contrato e as possíveis sanções em caso de descumprimento. Aprenderá ainda todos os caminhos para receber o seu pagamento no menor atraso possível e os caminhos para efetuar uma cobrança, caso seja necessário.  

 

Aula Bônus - Sistema de Registro de Preços e Dispensa de Licitação 
Neste módulo você entenderá toda a estrutura do Sistema de Registros de Preços. Conhecerá os desafios e oportunidades de vendas nessa modalidade e será capaz de criar estratégias para aumentar o seu faturamento a partir das adesões.   
Além disso, você aprenderá que a dispensa de licitação é a forma mais rápida para qualquer fornecedor vender para o governo e ideal para as empresas que estão iniciando neste mercado. 

 

Material de apoio

 

Durante as aulas, disponibilizamos slides desenvolvidos por especialistas com todo o assunto pertinente aos temas tratados. Além disso, os alunos terão acesso exclusivo a uma pasta eletrônica com diversos materiais de apoio, como: 

 

• Ebook Venda para o Governo
• Checklist leitura de edital
• Checklist para habilitação
• Planbilha de lances

 

Perfil da especialista

 

Profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas governamentais, incluindo atuação em multinacionais. Iniciou a carreira como aprendiz, progredindo para posições de gestão estratégica e liderança de equipes, o que proporciona uma visão abrangente do mercado. Possui ampla expertise em projetos de vendas consultivas de longo prazo, fidelização de clientes e manutenção de relacionamentos duradouros.

 

Oficina exclusiva

 

Exclusividade Inova Cidades, esta capacitação tem foco em empresários de todos os portes e ramos que busquem expansão em seus negócios e profissionais da iniciativa privada que busquem transição de carreira ou uma renda extra. Serão 4 encontros ao vivo num total de 5 horas. Serão emitidos certificados a todos os participantes, além de nota fiscal para sua entidade (informe os dados da fonte pagadora)

 

Certificação e atendimento

 

Certificado emitido para cada participante.

Contamos com um atendimento especializado para auxiliá-los em qualquer situação, desde publicações no Portal até a dificuldade com o serviço de emails para comunicação com o cidadão. Para atendê-los, disponibilizamos vários canais de atendimento como: atendimento via telefone, sistema de help desk, e email.

Certificado: O Instituto Inova Cidades emitirá certificado de participação a todos os conselheiros inscritos deste curso considerado livre nos termos da Lei nº. 9394/96, o Decreto nº. 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97 (Indicação CEE 14/97), e poderão ser verificados (autenticidade) em nosso site, no portal do aluno.

 

Nota fiscal

 

Solicite a nota fiscal desta capacitação enviando o comprovante de pagamento e os dados para [email protected]. 

 

Investimento

 

Plano de lançamento: Módulos 1 a 4, Aula Bônus e Material por: R$ 199,00 em até 10x de 19,90 sem juros.

Aulas ao vivo, porém ficam gravadas e podem ser assistidas/revistas por 30 dias.

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